渠道·共创未来 | 立邦TUB江苏大区—普拉德石膏产业实践交流会圆满收官

聚焦前沿 共探石膏产业新生态

5月27日，由普拉德公司与立邦TUB江苏大区联合主办的"石膏产学研实践交流会"在集团旗下的镇江丽景国际酒店盛大启幕。本次活动以"深化渠道赋能，共筑产业未来"为主题，通过"技术研讨+场景观摩+生产溯源"的全链路体验模式，为70余位立邦TUB江苏大区销售精英打造了一场沉浸式的石膏产业实践课堂，助力一线团队夯实石膏专业能力、洞悉相关市场趋势。

技术赋能：解码产品核心竞争力

上午场：行业推介交流会

当日上午9.30,会议在普拉德副总何硕庆的主持下拉开序幕，立邦TUB江苏区总经理胡明松在发言中强调，“建材的绿色化、工业化转型已成大势所趋，普拉德与立邦TUB的深度合作，正是要打通从技术研发到市场应用的最后一公里。"

普拉德技术总监韩福顺通过"性能对比+工程案例"，系统解释普拉德几款石膏产品的特点和优势，通过数据对比和照片、视频说明，完整构建起“技术参数+场景适配+长期验证”的产品价值体系。将抽象的技术参数转化为可感知的直观体验，有力印证了产品在性能、效率、耐用性上的显著突破。

普拉德销售总监刘波则聚焦实战，分享了“以技术破价格困局”的高阶谈判策略。生动拆解：当客户因低价竞标施压时，团队如何通过提供定制化技术方案——精准测算采用普拉德石膏基产品带来的全周期成本优化（减少返工、缩短工期、降低维护费用），并辅以同类项目成功数据对比，最终引导客户从单纯关注“单价”转向认可“综合价值”，成功实现技术溢价，扭转谈判局势。这深刻诠释了专业销售如何将产品技术优势转化为不可替代的竞争优势。

在讨论提问环节，小伙伴们纷纷发言，先后抛出众多实战难题，卢总携技术、生产负责人组成“智囊团”，现场开方抓药，针对价格、施工技术难点等逐一解决。

小伙伴们踊跃发言提问

为销售解答问题

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场景赋能：从工地到工厂的全景透视

下午，参会人员分别乘坐大巴前往施工现场，——位于江苏大学一侧的在建地产项目“桃李云庐”。参观了公司产品在实际工程中的应用效果。

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现场为大家答疑解惑

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在参观完项目现场后，一行人走进普拉德工厂，亲历石膏建材的"诞生密码"，见证脱硫石膏经过煅烧工艺变成有强度的石膏粉，参观了建筑石膏粉生产线和珍珠岩骨料生产线。并现场观看了施工演示。

参观砂浆混配生产线

现场施工演示

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战略展望：构建产销一体生态圈

今日的交流与碰撞，已为未来播下希望的种子。我们仿佛看见，普拉德与立邦TUB的小伙伴们携手绘就的蓝图正在展开：技术创新的火花将点燃更多工地，绿色建材的基因将融入城市肌理，专业服务的温度将传递至千家万户。让我们怀揣对行业的敬畏与热爱，以今日之共识为舟，以信任协作为桨，共同驶向那个更高效、更环保、更美好的建筑未来。前路虽长，行则将至！